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亚马逊平台运营需谨记的五个关键策略

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-01-16  浏览次数:2573
核心提示:亚马逊在电商销售中扮演了重要的角色,它曾经成为全球绝大多数卖家销售产品的重要渠道,但平台竞争也越来越剧烈。卖家是时分重新
亚马逊在电商销售中扮演了重要的角色,它曾经成为全球绝大多数卖家销售产品的重要渠道,但平台竞争也越来越剧烈。卖家是时分重新评价来年的亚马逊销售战略。要在竞争剧烈的亚马逊平台获得胜利,品牌及卖家需谨记以下5个关键战略:

1、留意监控产品价钱和库存

作为一个开放的平台,亚马逊很少限制一切卖家产品之间的价钱竞争。由于亚马逊不断在寻觅低价产品,并不惜牺牲利润换取销售额,盼望品牌入驻,这加速了产品价钱的降落。

此外,亚马逊最近开端自愿担负本钱,打折出卖第三方卖家产品,卖家最终可能因而有更高的销售额,但亚马逊折扣战略可能会给卖家库存规划带来应战,并可能让亚马逊卖家不自知地违背了与品牌之间的最低定价协议。

2、执行电商分销商政策

虽然品牌可能会想方法限制亚马逊上的受权卖家数量,但平台的开放性事实上给灰色市场卖家递出了约请函。假如品牌没方法控制全球分销,产品可能会呈现在亚马逊上,被不知名的卖家出卖,并且价钱可能低于品牌预期的最低价钱。

因而,品牌必需处理产品分销、灰色市场和再进口问题。品牌能够在经销商政策中规则,制止经销商重新销售,或转移产品库存给没有受权的经销商。品牌也能够运用RF Tags标签、序列号以至是隐形墨水,追踪没有得到受权的卖家产品,查明产品泄露的本源。

3、控制产品listing内容

为了能在获得胜利,品牌必需控制并检测它们在亚马逊上的产品listing,即使它们不打算在电商平台上销售产品。否则,它们有让本身品牌与其他卖家产品listing挂钩的风险。

依据BloomReach 2016年的研讨显现,美国有55%的产品搜索从亚马逊开端,只要28%从搜索引擎开端。随着越来越多流量流到亚马逊,产品listing的内容也成为谷歌索引的一局部。

思索到亚马逊是一个开放的平台,简直一切人都能够在平台上登载产品,品牌就要确保创立新的产品listing,并及时地维护listing。否则,其他卖家可能会先下手为强,抢先创立冒充listing。

4、应用亚马逊广告

对卖家来说,权衡哪种亚马逊广告契合预算很重要。  过去两年来,品牌曾经将大局部广告预算转移到亚马逊上了。缘由很简单,它们认识到,对有购物意愿的消费者打广告更有效果。

亚马逊在平台上提供包括AMS营销效劳、Sponsored Products,还有站外的Amazon Marketing Group和Amazon Advertising Platform广告平台。最近,这些平台取得的关注越来越高,由于一些品牌运用亚马逊促销产品得到了相对较高的ROI率。

5、警觉亚马逊

许多品牌以为,亚马逊采购他们的产品时,双方就树立了协作。

品牌依赖平台吸收消费者,同时还希冀定价不受影响。但亚马逊想低价给消费者提供大量的产品选择,以至是赔本销售。品牌要记住,亚马逊初衷很少与品牌分歧,但品牌还是要制定应对战略。
 
 
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